普通的销售员，是遵守规则的；优秀的销售员，是突破规则的；高级的销售员,是创造规则的。
 
度友贺三强 （以下简称三强）因家庭条件艰苦，早年便辍学在家，那两年三强干过多种行业，瓦工、监工、甚至是有害工种。由于家庭的缘故，三强的大学梦童年时代已经破裂，但他心底十分想上大学，上大学的梦想种子一直根植在他的心底。
 
打工多年之后，三强受够了家里的工作（工资低、待遇低），都说一、二线城市机会多，他想出去试试，但他清楚自己没有学历，这可能会让他走不少弯路。
4年前的那个深冬，他拎着行李并怀揣1500元到了北京站，迎接他的只有那一片茫茫大雪。那年冬天很冷，过年时，别人家吃着饺子，他只能在隔壁听他们唠嗑，别人阖家欢聚时，他却在为工作发愁，夜深了，他就一碗泡面一包咸菜下饭。

幸运的是，用了半个月的时间，三强找到了工作，并顺利办理了入职，职位是销售助理，令他不安的是，他作为一名基层销售员工，看着身边都是本科大学毕业，心里默默表示压力甚大。

他知道，他想得到大家的认可就要用比别人更多的努力证明自己，于是，他开始了自己的销售进阶之路，他认真对待销售部门分配的每一项工作。
终于，功夫不负有心人，三强从开始一个月几千的销售业绩做到一个月几万的业绩。一年之后，他顺利成为团队的组长，他带着销售部的兄弟蝉联多个季度冠军。

进入公司3年后，公司步伐越走越快，但三强同时入职的员工慢慢拉开了差距，好多同时期的员工已经不是组长，而是地区事业部经理。结果可想而知，三强表示不服，他觉得上司不重用他，不管他多么的努力，成绩多好他都没办法去做事业部经理。

于是有一天三强大胆的去董事长的办公室，直接问董事长：“为什么我带领团队做了这么多的成绩，我却还不是地区的经理？”

经理让在场的同事都出去，他对三强说：“你知道一个销售组长和销售经理的区别在哪里吗？”


这一句话把三强问的哑口无言，他心里想了想，自己确实是一个好销售，但自己未必是一个好的za售经理，他没做过，他甚至都不知道怎么去管理好一支队伍。
那天，三强回去问了很多朋友，他想找到这个问题的答案。有一天，一个和他同期入职的销售经理找到三强，他告诉三强：

“其实老板选择销售经理时，看中能力是其中的一部分，而他更看重的是一个人的学历，学历直接影响到你对团队的领导、执行、判断力。三强，你是一个优秀的销售，但你未必能做一个优秀的销售经理，经理需要具备很多全面的能力，一个高学历的人看问题、事物的维度要高于一个低学历的人，虽然这话有些打击你，但换做我是老板，我也会这么思考。”
听完这番话，三强彻底认识到自己目前面临的不足，他决定在企业做好销售的同时提升自己的学历，他说：“有时候不是你的能力不行，而是你能力很行的情况下学历成了你的绊脚石。”

好了，度友的故事就分享到这里，今天铁老师为大家带来的是市场营销专业就业前景的“十万个为什么”，在为选专业发愁的同学们看过来哟。
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